Con più di 25mila aziende che usano Instagram per connettersi con potenziali clienti, molti si stanno chiedendo come fare per creare delle opportunità di business con le Storie di Instagram.

Bella domanda! Instagram ha già dimostrato di essere un canale incredibile per potenziare la notorietà di marca e incrementare le vendite e molte aziende stanno ora ricorrendo alle Storie di Instagram per gli stessi motivi.

Pronti per migliorare la vostra attività con le Storie di Instagram?

Nel seguente post, vi spiegheremo come promuovere efficacemente la vostra attività, creando opportunità con le Storie di Instagram.

 

LA SCIENZA DIETRO LE GRANDI STORIE DI INSTAGRAM

 

Secondo lo State of Instagram Marketing 2018, il 64% delle aziende ha riconosciuto il potere delle Storie di Instagram e prevede di creare più storie quest’anno.

Tuttavia, le Storie di Instagram non sono semplicemente la raccolta di dozzine di brevi video o immagini in un’unica, colossale storia.

Secondo un recente studio di Social Media Today, man mano che aumenta il numero dei post nella tua storia, le percentuali complessive di completamento diminuiscono.

Pertanto, la soluzione migliore è mantenere la tua storia nell’intervallo della singola cifra per ottenere un maggiore coinvolgimento.

La domanda, quindi, è in che modo sfrutti al meglio la costruzione di una relazione con i visualizzatori? Se hai solo un paio di post all’interno di una storia, può essere difficile fidelizzare e garantire che gli utenti comprendano realmente il beneficio della tua offerta.

Per costruire queste relazioni, devi reindirizzare gli utenti verso il tuo sito web. Instagram è prima di tutto un canale di acquisizione. E’ ottimo per creare la fidelizzazione e il coinvolgimento, ma il tuo obiettivo dovrebbe essere l’incremento della domanda.

Tuttavia, l’errore che un certo numero di marchi fanno è pensare che l’azione dell’utente debba essere interamente sui social media.

La verità è che, anche se i social network sono canali di coinvolgimento estremamente avanzati, gli utenti preferiscono ancora interagire con i marchi attraverso il loro sito web.

Per ottenere un coinvolgimento a lungo termine, devi incanalare le persone sul tuo sito web. È lì che i tuoi utenti verranno coinvolti: il che rende più facile favorire i rapporti a lungo termine che portano ad una crescita continua. Mentre le Instagram Stories sono un canale incredibile per suscitare l’interesse iniziale, devi sapere come sfruttare al meglio quell’interesse.

 

 

COME CREARE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS CON LE STORIE DI INSTAGRAM

 

Se stai già vedendo un buon coinvolgimento su Instagram o stai per lanciare una nuova strategia, devi iniziare con un piano. Un piano che sia incentrato sulla tua capacità di generare opportunità con le Storie di Instagram, non sul coinvolgimento. Il coinvolgimento è importante, ma a meno che non faccia aumentare le tue opportunità di business (e le vendite), non ne vale la pena. E quando hai un sacco di canali diversi da gestire e obiettivi da raggiungere, il tuo tempo è uno delle tue risorse più importanti. Per evitare di perdere tempo e denaro, devi disporre di una strategia completa. Ecco cosa ti consigliamo:

 

Passaggio 1: Individua il tuo pubblico target (e scopri se Instagram è il canale giusto per raggiungerlo)

 

A meno che tu non abbia un’attività nuova di zecca, dovresti avere un’immagine pubblica stabilita, che ti indichi l’età generale, il titolo di lavoro, il genere, gli interessi e i punti dolenti del tuo mercato di riferimento. Se non l’hai ancora creata, guarda come crearne una qui.

La creazione di un’immagine pubblica è una tattica di marketing ben documentata. Tuttavia, per questo, potresti voler fare un ulteriore passo avanti, aggiungendo il canale preferito del tuo pubblico di riferimento.

Vuoi capire se Instagram è un canale utilizzato dal tuo pubblico di destinazione.

Se hai già dei contatti, usa un qualunque strumento di monitoraggio dei social per vedere se sono attivi su Instagram. In alternativa, fai qualche ricerca sulla concorrenza per verificare il grado di coinvolgimento del pubblico su Instagram.

Se vedi che ci sono pochissime persone che sceglieresti come target sulla piattaforma, qui finisce la tua strategia. Avrai più fortuna a indirizzare la tua attenzione verso i canali che i tuoi ideali utenti stanno già utilizzando.

Se invece scopri che c’è già una buona parte del tuo pubblico di riferimeto che utilizza Instagram, allora potresti voler proseguire al successivo passaggio.

 

Passaggio 2: impostare la campagna del sito Web

 

Quando gli utenti approdano al tuo sito web, vuoi che facciano qualcosa.

In altre parole, devi avere il tuo elemento di conversione pronto, in attesa del flusso di visitatori che arrivano al tuo sito.

Ecco alcuni suggerimenti per garantire la conversione delle pagine impostate per le tue campagne Instagram:

Crea pagine di destinazione specifiche su Instagram

L’odore dell’annuncio è più importante delle tue campagne PPC. Che tu stia pubblicando annunci a pagamento o una campagna organica, il percorso dell’utente deve essere coerente. Se il messaggio e la CTA su Instagram promettono un beneficio specifico, anche la pagina di destinazione dovrebbe indicare tale beneficio.

Se il messaggio e la promessa non sono coerenti, questo provoca un disallineamento. L’utente potrebbe pensare di essere stato reindirizzato verso la pagina sbagliata, rimbalzando immediatamente.

Mantieni la correlazione tra la pagina di destinazione impostata e il messaggio usato nella tua storia. Se puoi, mantieni l’uniformità del design in modo che sia meno probabile che l’utente non riesca a capire cosa sta succedendo.

Assicurati che il messaggio sia convincente.

Tutto, dal titolo on-page alla CTA deve essere valido. Per generare opportunità con le Storie di Instagram, bisogna essere il più convincenti possibile.

Ecco alcuni degli elementi chiave che hanno un impatto maggiore su una pagina di destinazione:

Titolo: assicurati che il tuo titolo rifletta il vantaggio principale che la conversione fornirà.

Immagini: assicurati di utilizzare immagini coinvolgenti sul marchio e anche di evidenziare i vantaggi elencati nel titolo.

Forma: hai bisogno di una forma online che ti permetta di testare diversi elementi in quanto devi trovare l’equilibrio perfetto tra il numero sufficiente di informazioni per essere utile e allo stesso momento non spaventare l’utente con troppi campi. Se stai cercando una soluzione gratuita, controlla il generatore di moduli HubSpot.

-La CTA – A seconda dell’obiettivo, la CTA dovrebbe essere una conferma finale del vantaggio, o una semplice spiegazione di quale sia il passo successivo in modo che gli utenti non abbiano incertezze sul da farsi.

Rafforza il follow-up

A questo punto, gli utenti approdano alla tua pagina e fanno la conversione: che fare?

Prima di passare ad indirizzare il traffico, devi stabilire cosa accadrà dopo la conversione.

Assicurati che le e-mail corrette, il remarketing e il coinvolgimento siano stati tutti impostati, in modo da non avere incertezze sul da farsi.

Accerta la conformità al GDPR

Le nuove disposizioni del GDPR sono state recentemente emanate, ma sicuramente non dovresti ignorarle.

Devi assicurarti di essere conforme al GDPR o rischi di subire multe ingenti. Questo non è l’articolo per gli approfondimenti sul GDPR, ma ecco un link per verificare gli adempimenti relativi al GDPR.

 

Passaggio 3: crea il giusto tipo di Storie Instagram

 

Dopo aver stabilito tutti i tuoi passaggi di follow-up, è ora di iniziare a lavorare per migliorare la tua presenza su Instagram e aumentare il traffico.

I passi che hai già intrapreso saranno la chiave del tuo successo. Quello che stai cercando di fare è creare contenuti Instagram perfetti per il tuo pubblico.

Ciò significa dedicarsi all’immagine pubblica e creare contenuti divertenti, in linea con le best practices di Instagram e, soprattutto, una parte significativa della personalità del tuo marchio.

 

Ecco alcuni esempi per aiutarti a muovere i primi passi:

Usa i link cliccabili nelle Storie Instagram

Una delle CTA più semplici è quella di creare una breve storia e poi chiedere all’utente di “scorrere verso l’alto per / per ricevere X”. Se l’utente è arrivato al tuo post finale, è più probabile che esegua l’azione.

È un semplice movimento delle dita che dovrebbe caricare la pagina Instagram o il modulo e la CTA dedicati.

Gestisci le acquisizioni delle Storie Instagram

Se sei un piccolo marchio o se sei nuovo su Instagram, non vedrai sicuramente una veloce crescita della tua popolarità. È qui che entrano in gioco le acquisizioni di influencer.

Collaborando con un influencer più grande, puoi avere accesso immediato al suo pubblico. Tutto quello che devi fare è consentirgli l’accesso alle tue storie di Instagram per 24 ore circa e lasciare che documentino ciò che vogliono (purché siano legate al tuo marchio).

Ospita un Giveaway o una competizione su Instagram

Tutti amano avere qualcosa gratuitamente. Gestire un concorso per offrire un prodotto o un servizio gratuito è un ottimo modo per generare opportunità con le Storie di Instagram.

Se hai un pubblico considerevole, puoi convincerli a condividere la competizione.

 

Passaggio 4: testa, misura e migliora

 

L’efficacia delle tue campagne su Instagram si basa, come qualsiasi altra del resto, sulla tua capacità di testare, misurare e migliorare.

Con questo, non intendiamo testare il numero di “Mi piace” o il numero di condivisioni di ciascun post, ma quanti contatti sta generando per la tua attività.

Non devi perdere di vista l’obiettivo finale con Instagram. Non lasciarti coinvolgere dalle metriche della vanità e pensa che proprio perché qualcosa diventa virale è un successo.

Tieni d’occhio la tua linea di fondo e migliora gli elementi che faranno guadagnare di più il tuo marchio.

Come puoi vedere, per generare contatti con le Storie di Instagram, devi essere sia creativo che strategico. E’ (abbastanza) facile creare coinvolgimento con storie di alta qualità, ma convertire i viewer in clienti lo e’ molto meno! Ecco perché è così importante pianificare ogni aspetto.

Se vuoi davvero ottenere il massimo da Instagram e generare opportunità professionali con le Storie di Instagram, devi avvicinarti con la mentalità del marketing!

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